2020年注定是不平凡的一年，一場猝不及防的疫情讓很多企業(yè)陷入了前所未有的困境，許多中小企業(yè)甚至面臨著生存危機(jī)。面對疫情考驗(yàn)，測試測量儀器企業(yè)也不例外。作為中國電子測試測量儀器領(lǐng)軍企業(yè)，鼎陽科技如何應(yīng)對疫情帶來的挑戰(zhàn)？在接受《儀器儀表商情》采訪時，鼎陽科技董事長兼總裁秦軻表示，疫情帶來的沖擊是暫態(tài)，我們始終對市場保持樂觀，同時也在積極調(diào)整市場戰(zhàn)略，工作重心從線下轉(zhuǎn)移到線上，以應(yīng)對疫情帶來的影響。
（鼎陽科技董事長兼總裁 秦軻）
人物簡介：秦軻，鼎陽科技董事長兼總裁，畢業(yè)于電子科技大學(xué)自動化系電子儀器及測量技術(shù)專業(yè)，是電子科技大學(xué)教學(xué)指導(dǎo)委員會顧問與華南理工大學(xué)電子與信息學(xué)院發(fā)展顧問，并獲“寶安區(qū)高層次人才”、“深圳市地方級高層次人才” 等榮譽(yù)以及個人專利獲得中國優(yōu)秀專利獎。
面對疫情影響，積極調(diào)整戰(zhàn)略
《儀器儀表商情》：隨著疫情形勢逐漸向好，許多儀器儀表企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，鼎陽科技目前的復(fù)工率如何？請介紹一下鼎陽的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況。
秦軻：鼎陽已于2020年2月16日起正式復(fù)工，復(fù)工率達(dá)到90%。目前整體情況良好。其實(shí)早在春節(jié)期間，鼎陽就開始采買防疫物資，呼吁員工居家隔離，不外出， 每日全員統(tǒng)計(jì)匯報各項(xiàng)情況；復(fù)工以來，堅(jiān)持每日測溫，消毒，分發(fā)口罩，隔離宿舍，隔離食堂，控制實(shí)地辦公人數(shù)，妥善安排員工交通，部分部門采取遠(yuǎn)程辦公模式；并且我們對歐洲，美國，印度的本地員工以及全球范圍內(nèi)的合作伙伴都給予了提前預(yù)警，近日來也沒有受到當(dāng)?shù)匾咔楸l(fā)的影響。
《儀器儀表商情》：在復(fù)工期間，鼎陽是否有針對各地經(jīng)銷商出臺相關(guān)幫扶政策？
秦軻：在全國人民都在努力抗擊疫情的時刻，鼎陽也是積極響應(yīng)黨和國家的各項(xiàng)號召，在大是大非面前不計(jì)小家顧大家，不計(jì)公司損失，政府不讓復(fù)工堅(jiān)決不提前開工，政府讓居家隔離，就做好員工返城后的隔離工作。在配合好國家的各項(xiàng)政策方針的同時，也通過線上工作的方式，疫情期間，戮力同心，共克時艱，積極解決客戶問題，展現(xiàn)了鼎陽的積極面貌。
（鼎陽產(chǎn)品全家福，圖由受訪者提供）
在面向經(jīng)銷商，我們也積極進(jìn)行了“修煉”。正處于特殊時期，公司通過線上平臺向全國幾十多家經(jīng)銷商進(jìn)行了針對性的線上技術(shù)培訓(xùn)，收效甚好，經(jīng)銷商們紛紛反饋線上培訓(xùn)，效率高，受益良多。對于通用儀器測試測量而言，尤其是近幾年來，鼎陽的產(chǎn)品線越來越多，功能越來越豐富，針對一線經(jīng)銷商們，技術(shù)培訓(xùn)，磨練內(nèi)功，顯得尤為重要，在面向客戶解決問題時，才能游刃有余，鼎陽一直非常重視這一塊，疫情期間也毫不松懈。
《儀器儀表商情》：此次新冠肺炎疫情對于鼎陽科技產(chǎn)生了哪些影響？對于此次疫情您有哪有想法呢？
秦軻：此次疫情對國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都產(chǎn)生了影響，鼎陽也不例外，從生產(chǎn)，研發(fā)，銷售各方面都帶來了沖擊，交貨周期延長，新產(chǎn)品研發(fā)卡滯等。但鼎陽一直都在積極做調(diào)整，響應(yīng)國家號召的同時也在積極自救，采取各項(xiàng)措施，我們始終堅(jiān)信，疫情目前的發(fā)展只是暫態(tài)， 從全球市場看來，盤子還是巨大，購買力依然旺盛， 對本土企業(yè)而言，潛力不小。與此同時，在疫情期間，看到中國的企業(yè)研發(fā)和供應(yīng)鏈一旦出現(xiàn)問題，波及的是全球所有行業(yè)和地區(qū)，我們對中國創(chuàng)造和中國制造充滿信心。
（自動化生產(chǎn)，圖由受訪者提供）
《儀器儀表商情》：鼎陽科技在去年取得怎樣的優(yōu)異成績，以及今年有怎樣的市場計(jì)劃？鼎陽今年的銷售目標(biāo)是多少？現(xiàn)在面臨疫情帶來的挑戰(zhàn)，目前該計(jì)劃是否會受到影響？
秦軻：鼎陽在2019年1-6月示波器出口數(shù)量排到了第一位，歷史上第一次中國本土示波器出口數(shù)量超越了海外品牌。其實(shí)近幾年來，鼎陽一直是主流通用測試測量儀器企業(yè)中唯一一家每年都保持持續(xù)較大幅度增長的公司，去年的全球整體銷售增長率達(dá)到了23%，連續(xù)三年銷售增長率超過了20%。除此之外，鼎陽SDS5000X超級熒光示波器一舉摘得了2019年全球電子成就獎，是唯一獲獎的中國測試測量企業(yè)。鼎陽在去年也發(fā)布了幾款重磅產(chǎn)品，這也成為了鼎陽今年挖掘市場的最佳炮彈。相比于往年，由于疫情的影響，我們的整體工作重心會更多地從線下轉(zhuǎn)移到線上。今年，我相信，在大環(huán)境下，對于整個測試測量儀器市場肯定會產(chǎn)生一些影響。但我們現(xiàn)在也在積極做調(diào)整，始終對市場保持樂觀，鼎陽今年的銷售目標(biāo)，我們將它定到了20%的增長率。
（鼎陽SDS5000X超級熒光示波器獲2019年全球電子成就獎，圖由受訪者提供）
耐得住寂寞，經(jīng)得起長跑
《儀器儀表商情》：鼎陽科技2019年1-6月示波器出口總量排名第一，鼎陽是如何做到的？
秦軻：作為一名工程師出身的創(chuàng)業(yè)者， 我一直相信測試測量儀器行業(yè)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起長跑”。儀器行業(yè)需要專注，需要不斷地積累、沉淀，需要堅(jiān)韌的意志。
能在2019年取得這樣的成績，和鼎陽的“第一戰(zhàn)略”密不可分：堅(jiān)持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)；正因?yàn)槲覀冏⒅匮邪l(fā)，注重產(chǎn)品，注重質(zhì)量，慢慢地，在業(yè)內(nèi)有了好口碑。再加上我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，一直堅(jiān)持不分紅的信念，每年都保證我們將足夠多的資金投入到研發(fā)，營銷和品牌建設(shè)。多年來，鼎陽有了更多更好的產(chǎn)品，有了成熟的渠道，有了一定的品牌影響力。這些東西都是相輔相成。
（鼎陽科技SDS5000X產(chǎn)品介紹現(xiàn)場，圖由受訪者提供）
《儀器儀表商情》：有人認(rèn)為鼎陽的產(chǎn)品優(yōu)勢在于價格，您認(rèn)為鼎陽的競爭優(yōu)勢是什么？
秦軻：放眼整個市場，充斥著大量價格低廉的測試測量產(chǎn)品但是并沒有形成較強(qiáng)的競爭力。我始終相信，沒有人會僅僅因?yàn)橐粋€產(chǎn)品的價格低而選擇它，它必然是對價格，質(zhì)量，服務(wù)，品牌等各方面因素的綜合考量之后的結(jié)果。我不否認(rèn)，鼎陽產(chǎn)品是具有一定價格優(yōu)勢的，相比起泰克，是德，羅德與施瓦茨等海外品牌而言。但我認(rèn)為，鼎陽最大的競爭優(yōu)勢是在于后三者。測試測量儀器是電子行業(yè)的基礎(chǔ)配置設(shè)備，穩(wěn)定的質(zhì)量和可靠性是對它的第一要求?？蛻魧ψ陨懋a(chǎn)品近乎苛求的質(zhì)量要求，就需要更精密，準(zhǔn)確，好用的測量儀器輔助，因此鼎陽的每一款產(chǎn)品都是精心打磨，對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把控，小到一個提手，一個旋鈕，大到產(chǎn)品的電路設(shè)計(jì)，UI界面等，都是力臻極致。2015年鼎陽發(fā)布的SSA3000X系列頻譜分析儀，花費(fèi)了3年的研發(fā)時間，期間反復(fù)驗(yàn)證測試，精益求精，一經(jīng)發(fā)布，就受到了客戶的青睞，供不應(yīng)求。
（圖由受訪者提供）
正是因?yàn)檫@些高質(zhì)量高性能高品質(zhì)的儀器鋪底， 滿足了苛刻的用戶需求，鼎陽才能打開局面。并且一直堅(jiān)持以用戶為中心，快速響應(yīng)客戶反饋，兼收并蓄，快速迭代，建立起品牌信任，以上也正是鼎陽的競爭優(yōu)勢之所在。
正如我之前提到的，鼎陽從創(chuàng)立以來，就一直深耕測試測量儀器這個領(lǐng)域，18年來一直都是保持著一顆匠人之心，用心打造儀器。尤其是近幾年來，鼎陽發(fā)展速度很快，銷售量也不斷攀升，這也是對鼎陽產(chǎn)品品質(zhì)的一個肯定，是鼎陽懷抱初心，用心做儀器的有力佐證。
《儀器儀表商情》：幾年前，您提過“中國示波器行業(yè)整體趨勢正由群雄逐鹿轉(zhuǎn)化為兩強(qiáng)爭霸的局面”，您認(rèn)為現(xiàn)在的行業(yè)格局是怎樣的？有什么新變化嗎？
秦軻：是的，這是我曾經(jīng)提出的一點(diǎn)關(guān)于行業(yè)格局的看法。這個變化趨勢從15年開始，愈加清晰和明顯，我認(rèn)為一直到目前為止，整個格局都還一直存在，甚至可能會一直長期存在。一般情況下，任何行業(yè)能夠在普遍市場中生存下來的公司不會超過三家，在通用電子測試測量行業(yè)也不例外。現(xiàn)階段，市場格局已然定型，競爭環(huán)境，會使得強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，這是市場規(guī)律。鼎陽在群雄逐鹿的階段，抓住了2006年-2012年，模擬示波器向數(shù)字示波器過渡，以及2014年至今，1G帶寬以下，智能示波器代替?zhèn)鹘y(tǒng)示波器，國產(chǎn)示波器代替進(jìn)口示波器的機(jī)會窗。可以說，鼎陽一直在堅(jiān)持最初的初心，讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的測試測量儀器，一路走到了現(xiàn)在，歷經(jīng)艱辛，也倍感幸運(yùn)。
自有品牌業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，穩(wěn)步推進(jìn)上市計(jì)劃
《儀器儀表商情》：鼎陽最初靠ODM模式切入市場，后來推出了自有品牌“SIGLENT鼎陽”，目前SIGLENT自有品牌業(yè)務(wù)與ODM產(chǎn)品的占比如何？
秦軻：事實(shí)上，鼎陽最早期確實(shí)一直都依賴于ODM業(yè)務(wù)。在當(dāng)時環(huán)境下，ODM能夠使我們最初的愿景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器”更快實(shí)現(xiàn)。2008-2010年，我經(jīng)常在公司管理例會上提到我們需要學(xué)習(xí) GOOLE 在“Android”上的策略，在全球范圍內(nèi)大量發(fā)展ODM盟友。
2008年底，公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，完全依靠ODM業(yè)務(wù)未來公司的增長存在很大的不確定性， “SIGLENT 鼎陽”自有品牌也水到渠成推向市場，由于切入時機(jī)恰當(dāng)推廣投入到位，自有品牌業(yè)務(wù)增長非常迅猛，在全球市場獲得了空前的成功！從過去三年的銷售數(shù)據(jù)看，SIGLENT自有品牌業(yè)務(wù)依舊增長強(qiáng)勁，這三年鼎陽整體增長更多的來自于自有品牌業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。
目前來看，鼎陽的自有品牌業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過ODM業(yè)務(wù)，整個全球市場占比達(dá)到了80%，國內(nèi)更是達(dá)到了95%。從ODM到自有品牌開花結(jié)果，鼎陽早已完成里程碑式的轉(zhuǎn)身。
《儀器儀表商情》：請談?wù)劧﹃柨萍荚诩夹g(shù)研發(fā)方面的投入，以及如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的？
秦軻：我剛剛在之前的回答中有提到，鼎陽在研發(fā)方面的投入一直是業(yè)內(nèi)，甚至可以說在整個實(shí)體行業(yè)中的，都算是非常高的，鼎陽的“第一戰(zhàn)略”：堅(jiān)持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)。對內(nèi)，我們更是鼓勵員工積極發(fā)明創(chuàng)造，僅2019年，我們就獲得了發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型專利2項(xiàng)，外觀專利6項(xiàng)，并且獲得了國家級的中國專利優(yōu)秀獎榮譽(yù)。
也正是基于鼎陽這種不計(jì)成本地投入，2014年起，鼎陽幾乎每年發(fā)布的新產(chǎn)品都超過6款，有一年甚至達(dá)到了8款，每一次的新品發(fā)布，幾乎都是具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品革新，從2005年之初，我們推出的第一款產(chǎn)品，獨(dú)創(chuàng)的Easyhunting技術(shù)就使得其觸發(fā)精度比其他同級別產(chǎn)品提高了2-4倍，到2011年推出的全隔離手持示波表SHS1000系列，打破了海外壟斷，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，再到2014年推出中國首款智能示波器SDS3000，2018年的國內(nèi)第一款集頻譜分析儀與矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀于一體的SVA1000X系列以及同年推出的SDS5000X超級熒光示波器，也是當(dāng)時同級別中帶寬最高的示波器。
（圖由受訪者提供）
從鼎陽的第一戰(zhàn)略就可以看出鼎陽以技術(shù)研發(fā)為主，以產(chǎn)品為主的信念。也可以看出，在這個浮躁的社會，鼎陽一門心思埋頭做儀器的決心。在最早期的艱苦時期，鼎陽幾乎把銷售利潤都投入到研發(fā)，投到市場宣傳上的費(fèi)用可謂是少之又少，早期，也的確是籍籍無名，做儀器，還是要沉下心來，安靜地做，也正是因?yàn)檫@樣，近年來，鼎陽的發(fā)展和增長遠(yuǎn)超同時期的其他同行，成為通用測試測量儀器的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
《儀器儀表商情》：今年1月份，有消息傳出，鼎陽科技已經(jīng)上市輔導(dǎo)備案，計(jì)劃登陸A股IPO。請您介紹下鼎陽科技的上市計(jì)劃。
秦軻：是的，目前我們正處于上市輔導(dǎo)期，在去年11月，鼎陽就完成了股份制改造，正式更名為：深圳市鼎陽科技股份有限公司，從最初的500萬注冊資金提升到了8000萬。目前上市計(jì)劃我們也正在穩(wěn)步推進(jìn)中。
《儀器儀表商情》：您提過希望在全球“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的測試測量儀器”，請介紹下鼎陽科技的企業(yè)愿景。
秦軻：提到這個，一下子讓我想起了當(dāng)年創(chuàng)業(yè)之初。2002年，一臺最便宜的泰克示波器在中國市場要賣接近10,000RMB。于是，想要擁有一臺屬于自己的數(shù)字示波器是一名普通電子工程師遙不可及的夢想。能不能“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器”呢？我和大學(xué)同學(xué)邵海濤，兩名年輕的工程師、兩位熱血青年，在白石洲的一套商住兩居室里，開始了我們的追夢之旅。我們原計(jì)劃用半年的時間完成整個數(shù)字示波器的研發(fā)工作，但直到2005年底我們才推出第一臺樣機(jī)。從理想的半年到實(shí)際用了兩年半，花光了自己所有的積蓄，其間的艱辛是可想而知的。在這兩年半的時間里我寫了約二十一萬行C語言代碼，而邵總則完成了所有的硬件原理圖、PCB等設(shè)計(jì)工作。從2004年開始，另一名鼎陽主要股東趙亞鋒趙總開始以顧問的形式幫我們編寫FPGA代碼（趙總后來在08年也正式加入鼎陽），我們?nèi)齻€形成了當(dāng)時中國最好的數(shù)字示波器研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但我們對此項(xiàng)目估計(jì)得太樂觀，研發(fā)一臺產(chǎn)品級的數(shù)字示波器在02年是一個非常難的項(xiàng)目，有很多技術(shù)障礙需要獨(dú)自研究和攻關(guān)，而且工作量巨大?，F(xiàn)在我還清楚的記得有數(shù)個夜晚工作到凌晨2:00才睡，然后凌晨5:00爬起來繼續(xù)編碼；有兩個春節(jié)大年三十還干到晚上12:00；有一個很難的技術(shù)問題卡了我們半年時間原地踏步想要放棄，但正是最初的這個愿景，以及我們對成功的向往，對美好生活的追求，使我們挺了過來，并在后來迅速成長壯大。
（產(chǎn)品應(yīng)用，圖由受訪者提供）
時至今日，數(shù)字示波器已不再是奢侈品，已然變成人人都能買得起的工具，這一天，我們等了很多年。
我相信有很多年輕人和我一樣，畢業(yè)之后奔赴北上廣深，胸中都懷揣著自己的夢想。18年前，我們懷著“讓每位工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器”的愿景創(chuàng)建了鼎陽；18年后的今天，鼎陽（SIGLENT）已經(jīng)成長為全球基礎(chǔ)測試測量儀器行業(yè)舉重若輕的品牌！能力越大、責(zé)任也越大，歷史也賦予了我們新的使命：振興民族儀器行業(yè)，在全球范圍內(nèi)“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的測試測量儀器”！
