胡海洋的履歷，本是“外企精英”的模板：中科院博士畢業(yè)，深耕測試儀器領(lǐng)域多年，還曾任職于行業(yè)巨頭安捷倫科技。在2017年，當國內(nèi)光通信、半導體產(chǎn)業(yè)正被“高端測試設(shè)備卡脖子”時——進口儀器不僅價格昂貴，供貨周期動輒半年，遇到技術(shù)需求調(diào)整還常被“卡殼”，他卻毅然從安捷倫離職，在蘇州高新區(qū)拉起小團隊，創(chuàng)辦了聯(lián)訊儀器。

　“別人不敢碰，是因為這行技術(shù)壁壘太高?！碑敃r的高端測試儀器賽道，美日廠商壟斷90%以上市場，國產(chǎn)設(shè)備要么集中在中低端，要么在關(guān)鍵技術(shù)上“缺胳膊少腿”。而胡海洋一出手就瞄準核心：從光通信測試切入，專攻高速采樣示波器、誤碼分析儀這些“卡脖子”設(shè)備——前者是5G通信信號驗證的“眼睛”，后者是光模塊性能篩查的“標尺”，沒這些設(shè)備，國內(nèi)通信企業(yè)就只能“看著進口設(shè)備臉色辦事”。

　沒人想到，這個初創(chuàng)團隊僅用3年就啃下硬骨頭：2020年，聯(lián)訊的高速采樣示波器打破進口壟斷，不僅價格比Keysight（是德科技）低30%，還能根據(jù)國內(nèi)客戶需求快速定制——比如針對800G光模塊測試，進口設(shè)備要等3個月才能調(diào)整參數(shù)，聯(lián)訊2周就能拿出解決方案，迅速敲開了中際旭創(chuàng)、新易盛等光通信龍頭的大門。

    如今的聯(lián)訊儀器，早已不是當年的小團隊：4萬平米總部基地正在建設(shè)，產(chǎn)品覆蓋通信測試、光芯片測試、半導體測試三大領(lǐng)域，2024年營收飆至7.89億，凈利潤1.41億——要知道2022年公司還在虧損，短短兩年實現(xiàn)“扭虧為盈+規(guī)模翻倍”，靠的正是“不把雞蛋放一個籃子”的戰(zhàn)略。

    1. 光通信測試：站穩(wěn)腳跟的“基本盤”

　作為聯(lián)訊的“發(fā)家業(yè)務(wù)”，通信測試儀器貢獻了近一半營收，其中采樣示波器單產(chǎn)品就賣了1.76億。更關(guān)鍵的是，在2024年中國光通信測試市場，聯(lián)訊以9.9%的份額躋身前三，僅次于Keysight（30.8%）和Anritsu（22.5%），成為前五中唯一的本土企業(yè)。這意味著，國內(nèi)光通信企業(yè)終于有了“國產(chǎn)替代”的靠譜選擇——以前買進口設(shè)備要提前半年下單，現(xiàn)在聯(lián)訊能做到“現(xiàn)貨+定制”，還能提供24小時技術(shù)支持。

    2. 半導體測試：撕開海外壟斷的“新缺口”

　在光通信領(lǐng)域站穩(wěn)后，聯(lián)訊迅速向半導體測試延伸：推出晶圓級老化系統(tǒng)、WAT測試機，專門用于功率半導體、存儲芯片的出廠前可靠性驗證。比如比亞迪半導體、士蘭微生產(chǎn)車規(guī)級碳化硅芯片時，就用聯(lián)訊的設(shè)備篩查“帶病芯片”，避免裝車后出現(xiàn)安全隱患。目前，聯(lián)訊在國內(nèi)晶圓級老化系統(tǒng)市場占據(jù)43.6%份額，是當之無愧的“國產(chǎn)第一”；還在布局HBM、DRAM等存儲芯片測試，而這個領(lǐng)域此前完全被Advantest、Teradyne等海外巨頭壟斷。

　3. 跨領(lǐng)域優(yōu)勢：比同行多走一步的“殺手锏”

　和普源精電、鼎陽科技等國產(chǎn)同行相比，聯(lián)訊的差異化很明顯：別人大多專注單一領(lǐng)域，聯(lián)訊卻能做到“通信+半導體+光電子”跨領(lǐng)域覆蓋。比如客戶既需要測試5G通信設(shè)備，又需要驗證半導體芯片性能，找聯(lián)訊就能“一站式搞定”，不用再對接多家供應(yīng)商。這種“平臺化能力”，讓聯(lián)訊在新能源汽車電子、AI算力芯片測試等新興賽道上，比對手更快一步。

    聯(lián)訊的崛起，不是偶然，而是踩中了中國高端制造的“時代風口”。如今的高端測試儀器賽道，正迎來前所未有的機遇：

從市場端看，AI、新能源汽車、高性能計算正在催生新需求——比如車規(guī)級碳化硅測試設(shè)備，中國市場規(guī)模將從2024年的3.6億元增至2029年的15億元，復合增速33%；光通信測試市場突破40億元，800G、1.6T光模塊的普及，讓測試設(shè)備需求持續(xù)增長。這些需求，以前大多靠進口設(shè)備滿足，現(xiàn)在國產(chǎn)企業(yè)終于有了“分蛋糕”的機會。

　從政策端看，國家將“高端測試測量儀器”列入重點支持方向，國產(chǎn)替代、產(chǎn)業(yè)鏈安全成為長期利好。尤其是在存儲芯片、AI算力芯片測試等“卡脖子”領(lǐng)域，政策紅利正在向有核心技術(shù)的企業(yè)傾斜，聯(lián)訊此次沖刺科創(chuàng)板擬募資19.54億元，正是要加碼這些領(lǐng)域的研發(fā)。

　更重要的是，行業(yè)還沒有“絕對頭部”——光電子器件測試設(shè)備市場高度分散，聯(lián)訊以5.2%份額就能排第一；半導體測試領(lǐng)域，國產(chǎn)企業(yè)的市場份額還不到20%。對像聯(lián)訊這樣的企業(yè)來說，只要能持續(xù)突破技術(shù)、貼近國內(nèi)客戶需求，未來的增長空間遠比現(xiàn)在更大。

   從安捷倫高管到國產(chǎn)測試儀器領(lǐng)軍者，胡海洋的故事告訴我們：中國高端制造不是“做不出好東西”，而是缺“敢于啃硬骨頭”的人。以前我們總說“高端儀器進口依賴”，但聯(lián)訊用8年證明，只要沉下心搞研發(fā)、貼近市場做產(chǎn)品，國產(chǎn)設(shè)備也能打破壟斷、走進全球龍頭企業(yè)的生產(chǎn)線。

　現(xiàn)在的聯(lián)訊，已經(jīng)開始開拓海外市場，客戶名單里出現(xiàn)了Broadcom（博通）這樣的國際巨頭；未來，隨著HBM測試、AI芯片測試等新業(yè)務(wù)的落地，它或許能走得更遠。而對整個行業(yè)來說，聯(lián)訊的意義不僅是“一家上市公司”，更是給更多國產(chǎn)高端制造企業(yè)打了個樣：只要瞄準“卡脖子”領(lǐng)域，堅持技術(shù)創(chuàng)新，中國企業(yè)也能在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，從“追隨者”變成“引領(lǐng)者”。

   你覺得中國高端測試儀器還需要突破哪些技術(shù)？聯(lián)訊這樣的企業(yè)，能在全球市場和海外巨頭抗衡嗎？