他希望，國(guó)科天成能做出紅外行業(yè)的“英特爾芯片”。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 孫欣

編輯｜姚赟

圖片來源｜受訪者

“我玩的是信息。”

羅玨典不精通生產(chǎn)，沒干過研發(fā)。這樣的情況下，靠著馬斯克也奉為圭臬的“第一性原理”做出了一家紅外領(lǐng)域的民營(yíng)上市公司：“你不需要研究得多么深刻，也不需要所謂定性原理，工科的原理是相通的?！?

羅玨典是國(guó)科天成的創(chuàng)始人，他舉例，“比如研發(fā)方面，它怎么研發(fā)出來的？我不知道。但研發(fā)的什么方向、什么指標(biāo)我得知道。同時(shí)，對(duì)要做的東西多長(zhǎng)時(shí)間能做出來我也有一定概念?！?

8月21日，國(guó)科天成在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。在此之前，國(guó)科天成曾因從提交注冊(cè)到結(jié)果公告僅用3天被廣泛關(guān)注。據(jù)了解，2022年6月10日，深交所受理國(guó)科天成上市申請(qǐng)，2023年4月21日通過上市審核委員會(huì)，5月27日提交注冊(cè)，5月30日注冊(cè)生效。

據(jù)招股意向書介紹，國(guó)科天成是一家主要從事紅外熱成像等光電領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)的國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)。

國(guó)科天成銷售人員在介紹產(chǎn)品性能

2014年，羅玨典創(chuàng)立國(guó)科天成，第一個(gè)項(xiàng)目是做北斗的導(dǎo)航項(xiàng)目，現(xiàn)在主要從事紅外熱成像等光電領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)，還有遙感數(shù)據(jù)應(yīng)用、信息系統(tǒng)開發(fā)和衛(wèi)星導(dǎo)航接收機(jī)研制等業(yè)務(wù)。目前紅外熱成像的核心業(yè)務(wù)線有兩條：一條是制冷型紅外探測(cè)技術(shù)線，一條是非制冷紅外探測(cè)器業(yè)務(wù)線。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，民用紅外領(lǐng)域，目前國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的民營(yíng)紅外企業(yè)主要包括高德紅外、?？低?、大立科技、睿創(chuàng)微納、久之洋、富吉瑞等上市公司。除了國(guó)科天成，作為龍頭的高德紅外也在布局T2SL技術(shù)路線的制冷型紅外探測(cè)器，目前已具有型號(hào)研制及生產(chǎn)能力。

比起估值超百億元的高德紅外等前輩們，創(chuàng)立10年的國(guó)科天成依舊道阻且長(zhǎng)。擺在羅玨典面前的，只有行則將至這一條路。

“開個(gè)價(jià)吧，不拿我的投資，不讓你出門”

這場(chǎng)12年前的面試，陸剛至今印象深刻。

聯(lián)想之星合伙人陸剛當(dāng)時(shí)還是聯(lián)想控股孵化投資部的常務(wù)副總經(jīng)理，面試中，他問了面試者羅玨典一個(gè)流程式的問題：你為什么來這里面試？

羅玨典回答：“錢你看著給！我就是來找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，過兩三年我是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的?！?

這樣的面試陸剛經(jīng)歷多次，大部分的答案均在陳述聯(lián)想之星的各種優(yōu)點(diǎn)，而這次的答案卻不太一樣。這讓正埋頭翻看簡(jiǎn)歷的陸剛，驚訝地抬起頭，意識(shí)到眼前的人分明是來找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和投資資源的。

羅玨典這一回答，恰好擊中了陸剛對(duì)“野心”的判斷。陸剛曾給自己意愿投資的創(chuàng)業(yè)者設(shè)置了“四個(gè)支柱”條件，排在第一的便是創(chuàng)業(yè)的“野心”。于是，羅玨典順利入職聯(lián)想之星，這也成為他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

2年左右的任職，令羅玨典累積了不少項(xiàng)目，也在這個(gè)崗位如魚得水。就在這時(shí)，他向陸剛提出了辭職。

“公司投資的科技公司頗多，許多項(xiàng)目具備很強(qiáng)的科技領(lǐng)先性甚至有了一定的體量，羅玨典當(dāng)時(shí)幾乎可以直接選擇意向公司去做CEO，為何執(zhí)意選擇創(chuàng)業(yè)？”回憶起多年前的辭職，陸剛向《中國(guó)企業(yè)家》分享了當(dāng)時(shí)的不解。

羅玨典和面試時(shí)一樣坦誠(chéng)，直言做CEO自己做不了主，難以掌舵。

陸剛眼看攔不住，直接說：“你公司融資嗎？別廢話，你開個(gè)價(jià)吧，不拿我的投資，不讓你出門，不讓你離職?！?

2014年，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”在夏季達(dá)沃斯論壇上被提出，也是這一年全國(guó)首條以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為特色的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街正式開街。3W咖啡、車庫(kù)咖啡等門店內(nèi)，投資人、創(chuàng)業(yè)者口中談?wù)撝ヂ?lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)、融資，創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、硬科技風(fēng)起云涌，空氣中彌漫著激情和希望。

那一年，阿里巴巴赴美上市，制造了美國(guó)融資額最大的IPO；滴滴打車獲得新一輪超過7億美元融資；百度借Uber入局，手機(jī)拼車軟件“愛拼車”宣布在全國(guó)23個(gè)主要城市啟動(dòng)第一輪“燒錢大戰(zhàn)”；還有一群北大青年成立了一家ofo公司，“小黃車”引爆共享經(jīng)濟(jì)賽道。

但身處投資機(jī)構(gòu)、熟知風(fēng)口的羅玨典，并沒有選擇熱門賽道。

羅玨典畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，又是軍工家庭出身，這樣的背景讓他天然對(duì)軍民融合有著不一樣的情懷。2014年軍民融合展覽及論壇舉辦后，國(guó)防大學(xué)國(guó)防經(jīng)濟(jì)研究中心相關(guān)專家學(xué)者撰寫了《中國(guó)軍民融合發(fā)展報(bào)告2014》，羅玨典感覺，時(shí)候到了。

放棄穩(wěn)定的高薪工作投入創(chuàng)業(yè)，本就是一個(gè)冒險(xiǎn)的做法，更冒險(xiǎn)的是他選擇的賽道并非當(dāng)時(shí)正在起飛的互聯(lián)網(wǎng)，而是周期長(zhǎng)、回報(bào)慢、難度高的小眾賽道。

“情懷會(huì)比較重一些，理想化程度會(huì)比較高一些?！绷_玨典自認(rèn)自己比較穩(wěn)重，對(duì)于這個(gè)當(dāng)年的決策，他坦誠(chéng)分析和家庭環(huán)境和成長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)，“說白了我得讓我爹看得起我，或者說要獲得內(nèi)心的這種自豪感?！?

不是大熱的賽道，且要進(jìn)入的行業(yè)技術(shù)壁壘很高，羅玨典也非明星創(chuàng)業(yè)者，這讓陸剛遇到了一些小波折。國(guó)科天成的投資決策會(huì)上，因?yàn)檫@些原因，反對(duì)意見頗多。但陸剛很堅(jiān)持：“我管他做什么項(xiàng)目，這個(gè)人創(chuàng)業(yè)就是要投?！?

陸剛告訴《中國(guó)企業(yè)家》，羅玨典有著難以形容的“水下特質(zhì)”，他對(duì)羅玨典的喜好不只出于個(gè)人主觀感受，更是基于理性分析下的“喜歡”。

最終，羅玨典帶著陸剛的600萬元天使投資，走出聯(lián)想之星，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)第一課，想得先要舍

曾因“做不了主，難以掌舵”選擇創(chuàng)業(yè)這條路的羅玨典，為了讓國(guó)科天成能繼續(xù)走下去且走得更好，讓出了最大股東的身份。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)：2018年12月24日，北京空應(yīng)科技發(fā)展有限公司持有國(guó)科天成18.9001%的股份，為最大股東。而中國(guó)科學(xué)院空間應(yīng)用工程與技術(shù)中心為北京空應(yīng)科技的實(shí)際控制人，持股100%。截至11月28日，北京空應(yīng)科技仍是國(guó)科天成最大股東，持有8.71%股份，羅玨典、吳明星兩位創(chuàng)始人分別以8.19%、6.16%位于第二、三位。

“作為一個(gè)剛起步且很小的民營(yíng)企業(yè)去參與大型的導(dǎo)航項(xiàng)目，沒人會(huì)信你，我做什么都沒有用，就算是把產(chǎn)品拿出來，給別人免費(fèi)試用一下，都沒人愿意去試用?！绷_玨典回憶，信任和信用成為國(guó)科天成需要邁出的重要一步。

有了這重身份后，除了信任外，國(guó)科天成也享受到了額外的“福利”，最早在中國(guó)科學(xué)院內(nèi)的光電院辦公，租金便宜，同時(shí)也能接觸到中國(guó)科學(xué)院內(nèi)國(guó)家隊(duì)的研發(fā)人才。借力打力下，國(guó)科天成開始做北斗導(dǎo)航，加速了關(guān)鍵的技術(shù)研發(fā)期。

信任之外，賽道方面也遇到了問題。當(dāng)時(shí)，羅玨典選擇入局的導(dǎo)航項(xiàng)目賽道，很快進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)。

2014年11月17日至21日，國(guó)際海事組織海上安全委員會(huì)第94次會(huì)議審議通過了對(duì)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)認(rèn)可的航行安全通函，我國(guó)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式進(jìn)入全球無線電導(dǎo)航系統(tǒng)，這意味著我國(guó)的北斗衛(wèi)星導(dǎo)航成為繼美國(guó)的GPS、俄羅斯的GLONASS之后的第三個(gè)成熟的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。

面對(duì)越來越擁擠的賽道，國(guó)科天成進(jìn)入了關(guān)鍵生死期。為了成功存活下來，羅玨典不得不親手揮刀斬?cái)嘧约旱牡臻L(zhǎng)子——導(dǎo)航產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，開始大幅做減法。直到2017年，國(guó)科天成從一眾研發(fā)方向中，定下了核心賽道——紅外。

國(guó)科天成生產(chǎn)人員在潔凈車間作業(yè)

“當(dāng)時(shí)，他（羅玨典）說要從北斗導(dǎo)航、遙感等項(xiàng)目中最后確定為做制冷紅外，”對(duì)技術(shù)情況半懂不懂的陸剛可以確定的是，北斗導(dǎo)航賽道已經(jīng)開始出現(xiàn)供應(yīng)過剩，“企業(yè)創(chuàng)業(yè)除了要選擇風(fēng)口，一定要選擇好隘口，找好易守難攻的點(diǎn)才能成為壁壘。”

鎖定方向后，紅外成為國(guó)科天成的核心技術(shù)。

據(jù)華金證券分析，國(guó)科天成目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)少數(shù)具備12801024等高分辨率制冷型紅外產(chǎn)品研制生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，區(qū)別于國(guó)內(nèi)大多數(shù)紅外廠商選用的MCT探測(cè)器路徑，公司的制冷型紅外產(chǎn)品選用InSb探測(cè)器路徑，在中波段具備盲元率低、穩(wěn)定性高的特點(diǎn)，由于Insb的使用稀缺性，使國(guó)科天成一直以來在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局良好。

持續(xù)做減法，往上游走，走到核心部件

入職聯(lián)想之星后，陸剛觀察發(fā)現(xiàn)羅玨典不太一樣，“他和創(chuàng)業(yè)者們打得火熱的同時(shí)，還敢于大刀闊斧提出尖銳意見?！?

那時(shí)的陸剛判斷：“這個(gè)人大概率能成事。”

站在現(xiàn)在來看當(dāng)時(shí)的決策，陸剛自然該慶幸自己的堅(jiān)持——羅玨典確實(shí)腦子清晰，想得清楚，也干得明白。

羅玨典對(duì)自己十年的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行了總結(jié)：2014～2017年為生死存亡期、2017～2020年進(jìn)入工程模式、2020～2023年是做產(chǎn)品、2023年開始往批量化發(fā)展。而這幾個(gè)階段，便是國(guó)科天成解決了生存問題，在市場(chǎng)上尋找方向后，不斷做減法逐漸堅(jiān)定往核心走的歷程。

最初三年，羅玨典背靠中國(guó)科學(xué)院借力打力，在研發(fā)與試探中定下紅外技術(shù)賽道。2020年，活下來的國(guó)科天成，賺錢成為關(guān)鍵目標(biāo)。

“當(dāng)時(shí)哪個(gè)項(xiàng)目有錢就做哪個(gè)，一個(gè)工程接著一個(gè)工程地賺錢?！绷_玨典回憶，國(guó)科天成開始不?！芭堋表?xiàng)目，根據(jù)客戶要求去做系統(tǒng)定制化的服務(wù)，進(jìn)入羅玨典所說的工程模式。

除了賺錢，讓國(guó)科天成不停接項(xiàng)目的背后還有競(jìng)爭(zhēng)與成本壓力，羅玨典必須要“快”。紅外高科技行業(yè)研發(fā)周期長(zhǎng)，一年當(dāng)中接到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)僅有2～5次，若沒有接到項(xiàng)目，廠房一閑置便是幾個(gè)月起步，成本壓力可想而知。

項(xiàng)目跑多了，“共性”逐漸顯現(xiàn)。羅玨典很快發(fā)現(xiàn)即使客戶們的詳細(xì)要求不同，但其中具有一定的技術(shù)共性。深諳第一性原理的羅玨典，開始將這些“共性”提煉并變成可操作性的產(chǎn)品——機(jī)芯、相機(jī)等整機(jī)產(chǎn)品。

2020年，國(guó)科天成成功研發(fā)并銷售紅外機(jī)芯、紅外熱像儀等產(chǎn)品，開始進(jìn)入貨架產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化銷售模式。3年中，國(guó)科天成守著貨架，不必再四處奔波做服務(wù)，而危機(jī)也藏在這份安穩(wěn)中。

行業(yè)愈發(fā)成熟，機(jī)芯等產(chǎn)品的技術(shù)壁壘開始消減，國(guó)有企業(yè)也逐漸能做出機(jī)芯這樣的系統(tǒng)產(chǎn)品，此外做整機(jī)產(chǎn)品，企業(yè)靠著采購(gòu)核心部件也可以完成，羅玨典意識(shí)到繼續(xù)做整機(jī)不是長(zhǎng)久之計(jì)，很有可能會(huì)讓國(guó)科天成最終成為紅外行業(yè)的滄海一粟。

“就像做汽車，只有做變速箱這個(gè)核心部件，我才能夠深刻感受到變速箱技術(shù)和變速機(jī)制的變化能給汽車行業(yè)帶來哪些新的賽車類型，怎么突破賽車極限等。”羅玨典舉例。

為了成為紅外行業(yè)的“變速箱”，羅玨典決定繼續(xù)往上游走，走到核心部件上，將整機(jī)產(chǎn)品打散，做探測(cè)器等核心部件。

2023年，對(duì)羅玨典來說是個(gè)關(guān)鍵的年份，國(guó)科天成在研發(fā)上往前邁了一大步。

通過投資南京國(guó)科半導(dǎo)體有限公司及成都燧石蓉創(chuàng)光電技術(shù)有限公司、并整合其業(yè)務(wù)，國(guó)科天成最終在銻化物II類超晶格材料制備及微納加工技術(shù)、超高真空封裝技術(shù)、芯片異質(zhì)鍵合技術(shù)方面取得突破，成功研制出T2SL探測(cè)器。而大型紅外高科技集團(tuán)，長(zhǎng)期沿用MCT技術(shù)路線，其性能、產(chǎn)能、良率及成本的綜合表現(xiàn)不能滿足日益增長(zhǎng)的行業(yè)需求。直到近年，國(guó)有和民營(yíng)紅外企業(yè)才陸續(xù)開始布局T2SL探測(cè)器。

“（科技行業(yè)）好的路子是什么？是要卡脖子?！标憚偢嬖V《中國(guó)企業(yè)家》，國(guó)科天成的順利上市正是得益于對(duì)核心技術(shù)的把控。

多元化不是羅玨典創(chuàng)業(yè)的訴求，在談及成就感時(shí)，他也沒有提及市值和營(yíng)收：“我給下一代講的時(shí)候，可以指著這些飛機(jī)、衛(wèi)星，告訴他里邊哪個(gè)核心支撐部件是我做的，這種成就感是不一樣的。”

一家紅外高科技企業(yè)需要傳承什么

做半導(dǎo)體的人，很討厭“搬家”。羅玨典解釋，設(shè)備一旦調(diào)好定型了，輕易不會(huì)動(dòng)。一搬家整個(gè)都要全部重新來一遍，“涉及的環(huán)境、震動(dòng)、溫度、濕度，比如供電的功率，水的純凈度各方面都不一樣，就需要調(diào)整?！?

這里的高效調(diào)整就需要“工藝”的傳承。

羅玨典舉例，假如有人把國(guó)際頭部的芯片企業(yè)中，把設(shè)備型號(hào)、指數(shù)參數(shù)，甚至把電壓、環(huán)境等都原封不動(dòng)地復(fù)制過來，也很難達(dá)到被復(fù)制企業(yè)的制造工藝，“工藝不是靠12345條寫明白就能知道的，這是日積月累的經(jīng)驗(yàn)值?！?

而這也是羅玨典一度較為頭疼的問題。

成為國(guó)家大機(jī)器里面一個(gè)很核心的、很關(guān)鍵的補(bǔ)充——這是羅玨典對(duì)國(guó)科天成的某種理解和定位。但，要成為這一高速運(yùn)行的大機(jī)器中的關(guān)鍵補(bǔ)充，就意味著高難度：產(chǎn)品需求新、要求高、時(shí)間趕，機(jī)會(huì)窗口稍縱即逝，更意味著產(chǎn)品要經(jīng)常升級(jí)。

于是，就需要工藝的交接和傳承，以及銷售、研發(fā)、制造等多方的協(xié)同?！安荒苷f你看著他沒什么事，就讓他過去陪客戶喝酒，或者上哪去參會(huì)分享。工藝和咱們開車一樣，天天摸車，你的駕駛水平越來越好，但是一段時(shí)間沒開就會(huì)手生?！庇谑牵瑤熗街?、長(zhǎng)期激勵(lì)、穩(wěn)定的工作環(huán)境等讓羅玨典下足功夫。

國(guó)科天成的董秘告訴《中國(guó)企業(yè)家》，為了求穩(wěn)，羅玨典十分重視研發(fā)人員的專注度，會(huì)避免設(shè)置公司內(nèi)形式化的會(huì)議。

國(guó)科天成研發(fā)人員在進(jìn)行技術(shù)討論

“現(xiàn)在差不多應(yīng)該是60%是在外地，40%是在北京?！睋?jù)了解，目前羅玨典將國(guó)科天成總部設(shè)在北京中關(guān)村，研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)主要設(shè)在國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的集大成處——長(zhǎng)三角，批量生產(chǎn)制造則布局在成都，位于成都電子科技大學(xué)附近。

羅玨典想要傳承下來的，不止管理和工藝類事項(xiàng)。

創(chuàng)業(yè)起步時(shí)的境況，還深埋在羅玨典內(nèi)心深處。曾經(jīng)國(guó)科天成靠著借力起步，現(xiàn)在有自己的平臺(tái)后，羅玨典開始想著如何為需要背書的小企業(yè)撐傘。

目前，國(guó)科天成擁有6家全資子公司、2家控股子公司和6家參股公司、1家控股孫公司和1家參股孫公司，其中對(duì)成都燧石蓉創(chuàng)光電技術(shù)有限公司持股60%，主要從事T2SL制冷型探測(cè)器的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)，這讓國(guó)科天成成為國(guó)內(nèi)極少具備T2SL探測(cè)器研制能力的企業(yè)之一。

對(duì)于國(guó)科天成投資小公司，羅玨典表示：“我現(xiàn)在就相當(dāng)于當(dāng)年中國(guó)科學(xué)院那個(gè)平臺(tái)的角色，看到好的苗子、好的技術(shù)點(diǎn)就用國(guó)科天成當(dāng)下的力量投資、聯(lián)合、推廣，既能提升技術(shù)，還能讓這些小企業(yè)避免走彎路?！?

談及未來，國(guó)科天成將在光電和融合性的半導(dǎo)體產(chǎn)品中發(fā)力，羅玨典透露不確定的是技術(shù)發(fā)展程度，但確定的是，他正帶著國(guó)科天成從產(chǎn)品研制模式過渡到批量生產(chǎn)模式，未來讓客戶基于他的核心產(chǎn)品進(jìn)行更高層面的研發(fā)。他希望，國(guó)科天成能做出紅外行業(yè)的“英特爾芯片”。

“管理不可復(fù)制，架構(gòu)也不可復(fù)制，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)只能借鑒。”采訪的最后，羅玨典鄭重其事地提醒。